В последние годы инфлюенсер-маркетинг преобразил рынок роскошных секторов, став ключевой стратегией для брендов премиум-класса, стремящихся достичь обеспеченных потребителей. От моды до недвижимости, роскошные бренды использовали уникальное очарование инфлюенсеров, чтобы создать истории, которые резонируют с требовательной аудиторией. Этот блог исследует эволюцию инфлюенсер-маркетинга в этих эксклюзивных секторах, подчеркивая его влияние, адаптацию и будущий потенциал.
Инфлюенсер-маркетинг в роскошной индустрии изначально был подобен традиционному привлечению знаменитостей. Престижные модные дома и марки автомобилей сотрудничали с знаменитостями, чтобы создавать стремительные кампании. Однако с появлением социальных медиа и возможности прославиться через них, произошел сдвиг.
Появление платформ, таких как Instagram, YouTube и позднее TikTok, позволило появиться новому типу инфлюенсеров - людям, которые создали свою аудиторию не из-за статуса главных знаменитостей, а благодаря понятному контенту, уникальной экспертизе и аутентичному взаимодействию. Для роскошных брендов это представляло собой и вызов, и возможность: как сохранить эксклюзивность, при этом принимая аутентичность, которую предлагают инфлюенсеры социальных медиа.
Instagram является лидером, поскольку более 80% маркетологов используют транзакции с инфлюенсерами на Instagram в 2024 году. Сдвиг от традиционных рекламных компаний с участием знаменитостей к цифровым инфлюенсерам был отмечен упором на понятность и уникальность. Роскошные бренды начали сотрудничать с микро- и макро-инфлюенсерами - людьми с 10 000 до 1 миллиона подписчиков, которые, несмотря на более небольшую аудиторию, обладали сильным влиянием и активностью в определенных сообществах.
Микро-инфлюенсеры, часто являющиеся экспертами в сферах моды, путешествий или изысканной кухни, демонстрировали высокую заинтересованность аудитории роскошных брендов. Например, микро-инфлюенсер, специализирующийся на устойчивой моде, может сотрудничать с роскошным брендом, чтобы подчеркнуть его экологически чистые инициативы, придавая аутентичность сообщению бренда. Между тем, макро-инфлюенсеры с их более широкой аудиторией помогали роскошным брендам привлечь более крупные, но все еще отобранные аудитории.
Нано-инфлюенсеры, имеющие от 1 000 до 10 000 подписчиков, составляют 65,39% от всех аккаунтов инфлюенсеров на Instagram. Микро-инфлюенсеры являются второй наиболее популярной группой, составляя 27,73% аккаунтов инфлюенсеров.
Одним из самых существенных изменений в инфлюенсер-маркетинге в роскошных секторах является акцент на рассказах. Сегодня недостаточно просто показать продукт; дело идет о создании истории, которая соответствует ценностям бренда и вызывает эмоциональную реакцию у аудитории. Инфлюенсеры больше не только рекламируют продукты - они создают контент, который рассказывает историю бренда, часто с персональной точкой зрения.
Возьмем к примеру инфлюенсеров, специализирующихся на роскошных путешествиях. Вместо простого показа роскошного курорта они рассказывают о своем опыте, подчеркивая эксклюзивность и уникальность назначения. Они предоставляют за кулисами моменты, которые нельзя передать в традиционных рекламных кампаниях. Такой подход к рассказу не только привлекает подписчиков, но и увеличивает воспринимаемую стоимость бренда.
По мере развития технологий развивается и инфлюенсер-маркетинг в роскошной индустрии. Дополненная реальность (AR), виртуальная реальность (VR) и прямые трансляции становятся мощными инструментами для создания захватывающих впечатлений. Например, роскошные модные бренды экспериментируют с AR-фильтрами, позволяющими пользователям «примерять» дизайнерские предметы виртуально. Также виртуальные экскурсии по роскошным недвижимым объектам предлагают потенциальным покупателям захватывающий опыт прямо из дома.
Инфлюенсеры находятся в первых рядах этих инноваций, часто служа мостом между передовыми технологиями и потребителями. Прямые трансляции событий, будь то эксклюзивные модные показы или виртуальные экскурсии по объектам недвижимости, становятся все более популярными. Инфлюенсеры оживляют эти события, предлагая свои личные мнения и взаимодействуя с зрителями в режиме реального времени, тем самым добавляя слой аутентичности и мгновенности, которой не хватает в традиционном маркетинге.
Примером успешной кампании с использованием инфлюенсеров является лидирующее швейцарское агентство по роскошной недвижимости. Сотрудничество с инфлюенсером, специализирующимся на роскошной жизни и путешествиях, позволило агентству создать аутентичную историю о своих эксклюзивных объектах и привлечь новую аудиторию. Благодаря персонализированной экскурсии в одной из роскошных вилл брокеражное агентство предоставило сведения из-за кулис, которые нашли отклик у их обеспеченной аудитории. Это сотрудничество привело к значительному увеличению вовлеченности, интересующихся лиц и запросов от международных покупателей.
Эта успешная кампания была проведена с помощью эксклюзивной сети Мировой палаты роскоши, которая связывает роскошные бренды с инфлюенсерами, отражающими престиж и ценности агентства. Тщательный выбор инфлюенсеров, отражающих престиж и ценности агентства, помог Мировой палате роскоши создать мощную историю, которая нашла и привлекла целевую аудиторию.
Будущее инфлюенсер-маркетинга в роскошных секторах готовится к дальнейшей инновации. По мере того, как бренды продолжат находить баланс между эксклюзивностью и доступностью, можно ожидать, что появится больше персонализированных кампаний, основанных на данных и использующих силу искусственного интеллекта и машинного обучения. Гиперперсонализированный контент, где инфлюенсеры создают настроенные подписчикам впечатления, может стать нормой.
Более того, по мере того, как потребители становятся все более осознанными проблем, такими как экологическая устойчивость и социальная ответственность, роскошные бренды все больше будут искать инфлюенсеров, чьи ценности соответствуют их собственным. Аутентичность останется ключевым фактором, но к ней будет добавлен более сильный акцент на этику и прозрачность.
Эволюция инфлюенсер-маркетинга в роскошных секторах отмечена сдвигом от традиционных привлечений к аутентичному, основанному на истории контенту, который использует цифровые инновации. По мере развития этой динамичной области роскошные бренды, которые принимают эти изменения, будут в отличной позиции для завораживания и привлечения следующего поколения обеспеченных потребителей.
Знаете ли вы? Бюджет на инфлюенсер-маркетинг растет, с 59,4% маркетологов, которые планируют увеличить свой бюджет в 2024 году.
"На сегодняшнем рынке роскоши инфлюенсер-маркетинг - это не просто стратегия, это необходимость. Он позволяет брендам рассказывать аутентичные истории, которые глубоко резонируют с требовательной аудиторией. В Мировой палате роскоши мы признаем важность этих связей, поэтому мы предоставляем нашим членам инструменты и сеть для сотрудничества с инфлюенсерами, которые олицетворяют их бренд-этос. Содействуя этим отношениям, мы помогаем роскошным брендам справиться с сложностями этой динамичной области, гарантируя им долгосрочный рост и инновации", - прокомментировали в Мировой палате роскоши.
